BetConstruct: 7 200 виртуални събития на ден на една платформа
Available in US
На една B2B-конференция през пролетта на 2024 г. говорих с product manager от един източноевропейски оператор, който току-що беше интегрирал виртуалния портфейл на BetConstruct. Първото му изречение към мен беше: „Когато видяхме, че идват 7 200 събития на ден от една платформа, ни се завъртя главата от това как да ги покажем на интерфейса.“ Това число ме впечатли тогава, и продължава да впечатлява. Защото когато виртуален мач трае около 3 минути, което позволява над 480 събития на ден на платформа, BetConstruct е изградил инфраструктура, която работи на съвсем друго ниво на обем.
Тази статия ще проследи откъде идва BetConstruct, какво представлява тяхното виртуално портфолио и защо моделът им на работа е различен от този на конкурентите. Защото когато говорим за виртуални спортове, BetConstruct не е просто един от много доставчици — той е компания с подход, който заслужава отделен разглеждане.
Кратък поглед към компанията
BetConstruct е иGaming платформа, основана в Армения през 2003 г. от Vigen Badalyan и съдружници. От тогава компанията се разрастна значително, със седалища в Лондон, Малта, Барселона, Сидни и още няколко локации. През 2018 г. те преминаха през значителен ребрандинг и преориентация — от технологичен доставчик към пълноценен оператор на платформа, наречена SpringBME, която обхваща спортни залози, казино, покер и виртуални спортове на едно място.
Моделът на BetConstruct е специфичен. Те не се позиционират като отделен виртуален доставчик — те предлагат интегрирана платформа, в която виртуалните спортове са един от модулите. Когато оператор работи с BetConstruct, той не купува „виртуалните им продукти“. Той получава цялата стек: backend, frontend, риск-мениджмънт, плащания, и виртуалните идват като част от пакета.
Този подход се отразява на това как пазарят виртуалните си продукти. Те не правят отделни маркетингови кампании за конкретна виртуална дисциплина. Виртуалните са просто част от това, което виждаш в SpringBME ecosystem.
Virtual Football Pro — флагманският им продукт
Virtual Football Pro е продукт, който BetConstruct разви като отговор на стандарта, който Inspired и Golden Race поставиха на пазара. Реалистична 3D-визуализация, отбори с конкретни имена (макар и фиктивни), детайлни статистики, разнообразни маркети — от 1X2 до Asian handicaps, total goals, both teams to score. Цикъл от около 3 минути на мач, което вече е стандарт в индустрията.
Това, което Virtual Football Pro прави добре, е да предложи „европейска“ естетика. Анимациите имитират стила на европейски турнири, имената на отборите следват познати лингвистични патърни — нещо като „Vienna FC vs Stockholm United“, което резонира с играчите от Централна и Източна Европа. Това не е случайно — BetConstruct има значително присъствие именно в тези пазари, и продуктът е настроен спрямо предпочитанията на тяхната главна аудитория.
От гледна точка на маркетите, Virtual Football Pro е сравним с конкурентите. Маржът на букмейкъра при виртуален футбол е около 10%, докато при истински футбол е около 5% — това число важи в индустрията като цяло, и BetConstruct не прави изключение. Това е разговор за самата ниша на виртуалните спортове, не критика на компанията.
Обемът на 7 200 събития — какво означава това на практика
BetConstruct предлага над 7 200 виртуални събития на ден през интегрираната си платформа. Това е число, което изисква малко разопаковане, защото изглежда невероятно голямо.
На първо място — какво се брои като „събитие“? Един виртуален футболен мач е едно събитие. Но платформата на BetConstruct включва виртуален футбол, виртуални надбягвания (коне и кучета), виртуален баскетбол, виртуален тенис, виртуален велоспорт, дартс, шорттрек, и още няколко по-екзотични дисциплини. Всеки от тези със свой собствен 24/7 цикъл. Когато съберете това през всички дисциплини, числото 7 200 става по-разбираемо. Това е около 5 събития на минута, разпределени през портфолиото.
На второ място — кой може да си позволи такъв обем? Това е въпрос на бекенд-инфраструктура. Един оператор не може да създаде такъв обем сам, дори ако има най-добрите дизайнери. Това изисква RNG-сертифицирани симулационни ядра за всяка дисциплина, инфраструктура за резултатно изчисление, рисково управление, и масивно опериращ data-pipeline. Това е една от причините BetConstruct да предлага модела „всичко в едно“ — отделните части просто не могат да съществуват рентабилно поотделно.
За играча обемът има странична полза — никога няма празни паузи. Винаги има мач, който започва след 30 секунди. За проблемния играч обаче, точно това е голяма червена точка, и ще се върнем към тази тема в края.
White-label моделът и кой е подходящ за него
BetConstruct работи предимно по white-label модел. Това означава, че когато оператор работи с тях, той получава цялата платформа, а след това я брандира под своето име. Играчът, който влиза в сайта на оператор X, може никога да не разбере, че платформата отзад е BetConstruct, ако операторът не го афишира.
Този модел е идеален за нови оператори, които искат да навлязат на пазара бързо. Не им се налага да изграждат своя инфраструктура — те просто стартират като резеллери на BetConstruct, конкурират се на ниво маркетинг, бранд и UX-настройки. За зрели оператори, които имат своя backend, BetConstruct е по-скоро частичен партньор — те може да купуват само виртуалните спортове, или само модул за live betting.
За българския пазар този модел има свои особености. Лицензите за хазарт се издават специфично на операторски юридически лица в БГ — не на платформи. Това означава, че всеки оператор, който ползва BetConstruct, трябва да има свой собствен лиценз. Платформата е техническата база, но лицензната отговорност остава на оператора. За пълна картина на B2B-екосистемата, насочвам читателя към обзора на доставчиците на виртуални спортове.
BetConstruct, Inspired, Kiron, Golden Race — къде стои всеки
Когато ме питат как се сравнява BetConstruct с другите големи доставчици, давам кратък отговор. Inspired е най-силни в виртуалните спортове като самостоятелен продукт — те имат най-широката дистрибуция в Великобритания, Гърция, и значително присъствие в САЩ. Kiron е специалист в нискоразходните, лесно интегрируеми решения, особено силни в Африка и Латинска Америка. Golden Race доминира пазарите с retail betting shops в Латинска Америка и Африка, обработвайки над 15 милиона тикета дневно. BetConstruct е най-силни като интегрирана платформа — операторите, които искат всичко на едно място, идват при тях.
Това разделение не е абсолютно — всички тези компании конкурират едни с други на различни пазари. Но е полезна референтна рамка, когато оценявате какво стои зад виртуалния продукт, който играете. И още нещо важно — компаниите за виртуални спортове не са „добри“ или „лоши“. Те правят различни компромиси. BetConstruct предлага мащабност и интеграция, но не и най-високия художествен стандарт. Inspired предлага качество, но на по-висока цена. Изборът на оператора определя какво виждате на екрана.
За играча в България всичко това трябва да остане втори план. По-важно е да играете на лицензиран оператор, да поддържате реалистичен поглед на това какво представляват виртуалните спортове, и да помните, че този 3-минутен цикъл, който прави платформата на BetConstruct толкова впечатляваща технологично, е същият цикъл, който прави играта психологически рискова. Технологичната зрялост на индустрията се развива по-бързо от индивидуалната ни способност да саморегулираме поведение.
Това е виртуален футболен продукт с реалистична 3D-визуализация, фиктивни имена на отбори с европейска естетика, цикъл от около 3 минути на мач и портфейл от стандартни маркети (1X2, handicaps, totals, BTTS). BetConstruct предлага над 7 200 виртуални събития на ден през цялата си платформа. Това включва всички виртуални дисциплини — футбол, надбягвания, баскетбол, тенис, велоспорт и други — комбинирани. Inspired е специализиран виртуален доставчик с акцент върху самостоятелните продукти и широката дистрибуция. BetConstruct е интегрирана платформа, която предлага виртуалните като част от пълния iGaming стек заедно с казино, покер и спортни залози.Какво е Virtual Football Pro на BetConstruct?
Колко събития дневно?
Как се сравнява с Inspired?
Написано от екипа на „Виртуални Спортове Залози”.
